Mieszkanie od dewelopera przez biuro nieruchomości? Dlaczego to się opłaca i kto za to (naprawdę) płaci

Zakup nowego mieszkania to jedno z najważniejszych wydarzeń w życiu. Rynek pierwotny kusi wizją świeżości, nowoczesnych rozwiązań i braku „historii” lokalu. Większość kupujących swoje pierwsze kroki kieruje bezpośrednio do biura sprzedaży dewelopera, zakładając, że to najkrótsza i najtańsza droga.

Pojawia się jednak pytanie: po co w ogóle angażować w to biuro nieruchomości? Czy to nie jest niepotrzebny pośrednik i dodatkowy koszt?

Odpowiedź może być zaskakująca. Współpraca z doświadczonym agentem przy zakupie na rynku pierwotnym nie tylko nic nie kosztuje kupującego, ale może przynieść mu wymierne korzyści: zaoszczędzić czas, nerwy i realne pieniądze.

Wyjaśniamy, jak działa ten mechanizm, dlaczego deweloperzy sami chętnie korzystają z biur i co zyskuje na tym kupujący.

Dlaczego deweloperzy współpracują z biurami nieruchomości?

Zacznijmy od obalenia popularnego mitu: deweloper nie korzysta z biur dlatego, że „nie może sprzedać” mieszkań. Wręcz przeciwnie – najlepsi deweloperzy współpracują z najlepszymi agencjami. To przemyślana strategia biznesowa.

Oto główne powody:

• Outsourcing sprzedaży i marketingu: Deweloper specjalizuje się w budowaniu. Zamiast tworzyć i utrzymywać wielki, wewnętrzny dział sprzedaży dla każdej inwestycji, deweloper woli zlecić sprzedaż zewnętrznym specjalistom. Agencja (taka jak Remax) to gotowa, profesjonalna machina sprzedażowa.
• Dostęp do bazy klientów: Dobre biuro nieruchomości ma coś, czego deweloper dopiero szuka – aktywną bazę klientów. Są to osoby, które właśnie sprzedały swoje stare mieszkanie i szukają nowego, inwestorzy, czy klienci poszukujący konkretnego typu nieruchomości (np. apartamentu nad morzem). Dla dewelopera to dostęp do „rozgrzanych” i zweryfikowanych kupujących.
• Większy zasięg: Biuro nieruchomości publikuje ofertę w wielu miejscach jednocześnie (własna strona, portale premium, MLS, media społecznościowe), docierając do klientów, do których deweloper sam by nie dotarł.
• Oszczędność kosztów: Z punktu widzenia dewelopera, utrzymanie etatowego zespołu sprzedawców jest stałym, wysokim kosztem. Płacenie biuru prowizji tylko od sukcesu (czyli od sprzedanego mieszkania) jest często znacznie bardziej opłacalne i elastyczne.

Najważniejsze pytanie: Kto płaci prowizję za mieszkanie od dewelopera?

To kluczowa informacja dla kupującego: W 99% przypadków transakcji na rynku pierwotnym prowizję agentowi płaci DEWELOPER.

Jak to działa? Biuro nieruchomości podpisuje z deweloperem umowę o współpracy. Prowizja (wynagrodzenie) agenta jest częścią budżetu marketingowego i sprzedażowego dewelopera.

Co to oznacza dla Ciebie jako kupującego?

Otrzymujesz pełną usługę profesjonalnego agenta nieruchomości – jego czas, wiedzę, wsparcie w negocjacjach i analizę dokumentów – za cenę 0 zł.

Cena mieszkania w biurze nieruchomości jest DOKŁADNIE TAKA SAMA, jak w biurze sprzedaży dewelopera. Nie płacisz ani złotówki więcej, a zyskujesz osobistego doradcę i reprezentanta.

Czy warto kupić mieszkanie od dewelopera przez biuro? 7 korzyści dla kupującego

Skoro cena jest taka sama, to co właściwie zyskuję, idąc do biura zamiast prosto do dewelopera? Zyskujesz sojusznika.

Pracownik biura sprzedaży dewelopera jest świetnym specjalistą, ale pracuje dla dewelopera. Jego celem jest sprzedanie inwestycji tego konkretnego dewelopera.

Twój agent nieruchomości pracuje dla Ciebie. Jego celem jest znalezienie najlepszej nieruchomości dla Twoich potrzeb, niezależnie od tego, kto ją zbudował.

Oto konkretne korzyści:

1. Obiektywne doradztwo i pełen przegląd rynku

Agent nie jest „przywiązany” do jednej inwestycji. Jeśli powiesz mu, że szukasz 3 pokoi blisko centrum Koszalina, agent Remax Na Tropie pokaże Ci ofertę dewelopera A, dewelopera B, dewelopera C, a także najciekawsze oferty z rynku wtórnego. Biuro sprzedaży dewelopera A pokaże Ci… tylko ofertę dewelopera.

2. Znajomość „ukrytych” ofert

Wielu deweloperów najpierw przekazuje najlepsze oferty (tzw. pre-sale) do zaprzyjaźnionych biur, zanim te trafią na portale. Masz szansę kupić najlepsze lokale (np. narożne, z największym tarasem), zanim zobaczy je szeroka publiczność.

3. Realne wsparcie w negocjacjach

Wydaje Ci się, że cena u dewelopera jest sztywna? Nie zawsze. Doświadczony agent wie, gdzie jest pole do rozmowy. Często można negocjować nie samą cenę, ale np.:

• Cenę miejsca postojowego lub komórki lokatorskiej.
• Dodanie rolet zewnętrznych w cenie.
• Zmiany w standardzie wykończenia. Agent to profesjonalny negocjator, który robi to na co dzień.

4. Oszczędność czasu

Zamiast jeździć po 10 różnych biurach sprzedaży i opowiadać tę samą historię, spotykasz się raz z jednym agentem. On wykonuje całą pracę: filtruje oferty, umawia spotkania, zbiera dokumenty.

5. Analiza umowy deweloperskiej i formalności

Agent nie jest prawnikiem, ale dzięki doświadczeniu potrafi „prześwietlić” umowę deweloperską i prospekt informacyjny. Zwróci Twoją uwagę na potencjalne ryzyka, niekorzystne zapisy, terminy czy kary umowne. To nieoceniona pomoc przed wizytą u notariusza.

6. Weryfikacja dewelopera

Agent, który działa na lokalnym rynku (np. w Koszalinie), doskonale wie, którzy deweloperzy budują solidnie i terminowo, a którzy mieli w przeszłości problemy. Ta wiedza jest bezcenna i chroni Cię przed złą inwestycją.

7. Pomoc przy odbiorze technicznym

Odbiór mieszkania to stresujący moment. Agent pomoże Ci się do niego przygotować, będzie obecny podczas odbioru i dopilnuje, by wszystkie ewentualne usterki zostały wpisane do protokołu.

Agent to Twój sojusznik, nie koszt

Kupowanie mieszkania od dewelopera przez biuro nieruchomości to po prostu mądry wybór. Nic nie tracisz (cena jest identyczna), a zyskujesz potężne wsparcie.

Zyskujesz bezpłatnego, osobistego przewodnika po rynku pierwotnym, negocjatora i doradcę, który dba wyłącznie o Twój interes w starciu z dużą firmą, jaką jest deweloper.

Szukasz swojego wymarzonego, nowego „M” w Koszalinie lub apartamentu inwestycyjnego nad morzem?

Zanim zaczniesz przeglądać dziesiątki stron deweloperów, skontaktuj się z nami w Remax Na Tropie. Mamy dostęp do najlepszych lokalnych inwestycji. Znajdziemy ofertę idealnie dopasowaną do Ciebie i przeprowadzimy Cię bezpiecznie przez cały proces – bez żadnych kosztów z Twojej strony.